Marketing Digital Google con Nacho Somalo

Lola inicia el acto en representación de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, Cristina sigue la presentación del acto respaldado por Google Inc. International Corporation, antes de la entrada en materia de la mano de Nacho Somalo

Taller de marketing digital para empresas en la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife el 09/6/2016

Google sabe organizar. La sala prácticamente se llenó. Lo peor fue la típica prepotencia de partir de la base de que el encuentro es vital y muy importante aprovechando la motivación de los asistentes que son puestos a prueba en una soporífera charla de cinco horas de duración con escasa variedad de medios didácticos y una mala exposición de un tema que requiere más reparto en el tiempo y profundidad. Mejor explicar una cosa en profundidad que planear para no decir nada o poco en general. 

Cuando el miedo nos invade a todos, viendo a Google captar clientes en un encuentro con impresiones acreditadas, ofreciéndose como motor de la activación en España; Nacho y Cristina nos sorprenden al declarar que no trabajan para Google.

Y es que Google, como virtuoso del todo por la pasta, no está en disposición de imprimir las acreditaciones ni de ofrecer un café a los asistentes.

El día que veamos a un alto directivo de Google en "carne y huesos" debemos empezar a temer por nuestra "cuenta gratuita" y el servicio "on the cloud" .

Mientras tanto no se corta un pelo en dirigirse a un nutrido grupo de asistentes en la planta segunda de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife para mostrarnos las excelencias de sus productos de pago directo o indirecto, aunque sea por boca de jóvenes encantadores y bien aleccionados como Nacho y Cristina.

De todas formas el encuentro de cinco horas de duración resultó un peñazo o castaña de mucho cuidado con las conclusiones generales del depende y hay que arriesgarse porque no hay normas fijas.

Cursillo Google Activa tu negocio. Cristina estuvo acertada en prescindir de una conexión a internet que el técnico de turno había dejado con el cortafuegos activado y no había quien conectara.

Y es que Google, que sabe montárselo con nuestra privacidad, no suelta prenda en las estadísticas finales. Aunque las estadísticas dictan que fracasan muchísimos más de los que triunfan en el ámbito de las pymes. Y muchísimos más los que lo hacen en el entorno 2.0 en adelante.

Casi al comienzo de el mini curso se cita que unas tres millones de pymes en España representan el 90% del tejido empresarial. En otras ocasiones se cita casi como un colectivo santo y sacrificado que da empleo a la gran mayoría de españoles.

Es evidente el por qué. Google te regala el tablero o centro de mando de la cuenta google adwords. Y ahora por lo visto el correo "gratuito" telefónico de la serie 900 es gratis para los que consuman cinco euros diarios en publicidad.

Google no es mejor ni peor que otras castañas como Microsoft, Nestlé, y tantas otras multinacionales. Habría que regularlas a todas. ¿ Pero quién le pone el cascabel al gato ?.

Nacho Somalo con el "PowerPoint" en ristre durante su castaña de activa tu negocio.

Estas técnicas cautivas de la "falsa gratuidad", así como el dimensionamiento de empresas corporativas de gran capital sería una bendición que desaparecieran de la faz de la tierra. Como un acto divino o fiscal para que las mentadas tres millones de pymes puedan permanecer en el corto plazo y no hubiera que atender a una estadística de que más del ochenta por ciento de las pymes 2.0 quiebran antes de los dos años.

Aunque me imagino que el grueso de los asistentes eran empresas de marketing y publicidad, así como de personas vinculadas a internet; lo cierto es que hubo de todo : Profesionales liberales, asesorias, "community managers", comerciales de telecomunicaciones, etc.

Como casi siempre se va a explicar las razones fundamentales que no lo son tanto a la hora de decidir la idea de negocio rentable o no. Montar un negocio era sencillo cuando se cumplía la premisa base : ser necesario. Hoy bajo el término competitividad se engullen las pymes por las grandes corporaciones.

Pero lo que más me llamó la atención fue la invitación al juego directo en lo que antes era una actividad de publicistas como expertos en el tema. En realidad lo siguen siendo, pero es que me temo que Google al pasar el platillo a manos menores es que observa mayores ganancias y esquilmes ante el número decreciente de pymes españolas.

Ofrecen un producto con la mezquindad de siempre y acorde a los tiempos. Ignoro la cara que se le pone a Nacho Somalo cuando conoce estas cifras. Aunque seguro que dice que el 20% que sobrevive a los dos años es porque ha hecho su cursillo.

Otro momento de la intervención de Nacho Somalo , capado de base por las imposiciones Google que hacen que lo que se transmita sean datos de relleno en lugar de analizar la situación de forma objetiva. No es culpa de Nacho, es simplemente el interés de Google en dejar ver sólo la parte de la realidad que les interesa.

Dios le oiga por la cuenta que me toca.

Ya no se ni para qué me cabreo. Son demasiado poderosos. Demasiado deshumanizados y desalmados.

Así que si quieres saber de cómo hacerte rico vendiéndole a los pobres visita :

g.co/activatunegocio

Curso Google Activa tu negocio en la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife sobre marketing digital 

Para conocer mejor al profe Nacho Somalo visitar www.nachosomalo.com . Al que habría que rogar que aunque lo que explica no dudo de que sea llave de algunas puertas utilice medios didácticos más variados para evitar el hastío y el aburrimiento; así como cursillos con contenidos abigarrados e infumables. Pero su actitud suele ser la misma en todos los que con prepotencia enseñan conceptos vitales en estos momentos. Enseñan aburriendo porque hay que asistir con una carga fortísima de motivación. Y usan medios monótonos de enseñanza que no se molestan en cambiar, sino en sacrificar a la audiencia.

Eso pese a su coloquialidad y simpatía, que nadie se la quita aunque trabaje para Google indirectamente como tantos otros. O para una empresa subcontratada por Google Inc. International Corporation.

Cursillo Google Marketing Digital. El momento cumbre del curso : HAY QUE MEDIR. Fíjense en la sonrisa de oreja a oreja de Somalo. Y es que a priori no suelta prenda. Algo debe ir mal cuando hay tanto nivel de fracaso. Pero cada cual a su negocio. El consultor al suyo y Google por supuesto al suyo.

Del porcentaje abrumador de fracasos parece tener que ver la falta de información real - tampoco se dan datos en este mini cursillo de poca utilidad - sobre tablas de inversión en publicidad digital atendiendo al sector, zona de actuación, etc. Sino que se dan parámetros a controlar generalistas que no responden a la dificultad que luego encuentra el emprendedor. Y es que de conocer esos datos probablemente no invirtiría. Habrá que acudir a la composición indirecta.

Esto es así o como dicen algunos idiotas hay que pensar que el 80% de los españoles no está preparado para un sistema capitalista colonial donde el gran capital se impone.

En fin vamos a ver en qué paran los tres millones de pymes en el futuro. Porque a lo mejor crecen con las filas del paro y un número de emprendedores forzados por la dificultad de volver a conseguir un trabajo asalariado. Y a la juventud con un paro del 40% siempre les queda emigrar a Alemania para trabajar por la mitad si con suerte encuentran ocupación.

Mientras tanto Google seguirá actuando como el motor que a modo de escudilla impuesta vacía nuestros bolsillos.

Curso Google de marketing digital. En un curso a la carrera - aunque luego dejen colgados los contenidos en la web - no podía faltar hablar también un poquillo de el proceso de creación de una web. Al fin y al cabo si ya les has aflojado los cuartos a Mr. Google puede ocurrir que nadie se crea nada en tu web por mal construida y que no vendas.

Y como no le importa un comino cuando termine con España seguirá por otros países del mundo. Ventajas de definir la globalización.

El acto comienza con la presentación de Lola que trabaja hace años en la Cámara y luego por Cristina que actuó de coordinadora y coorganizadora del evento. El ponente Nacho Somalo, una castaña de cinco horas, que está acostumbrado a imponer semejantes maratones en razón de la importancia de los temas que trata. Afortunadamente muchos de los que estábamos allí ya teníamos ideas previas.

Nacho escoge el ejemplo de Manoli una bisutera venida a menos que desea hacer sus pinitos en el negocio en línea.
Las preguntas clave según Nacho son : ¿ qué quiero lograr ? , ¿ en qué plazo ? , ¿ quién es el público objetivo ?, ¿ por qué va a prestarme atención  (y comprar) ?, ¿ cuánto dinero (o tiempo) puedo invertir ?, ¿ cuáles son las mejores herramientas ?, ¿ lo estoy haciendo bien ?, ¿ qué puedo mejorar ?.

Curso Google-Nacho Somalo de marketing digital. Ahora hay que cuidar de hacer las webs de dos maneras. De la ancha para el monitor del pc panorámico y estrechita para los móviles inteligentes ellos. Así que lo mejor es acudir a un diseño responsive. O hagan ustedes como yo y utilicen blogger que para más INRI es de Google. 

A mí todas me parecen preguntas secundarias frente a la información faltante de si en ese sector y con la cobertura o amplitud de territorio escogido (local, regional, nacional, mundial,....) tendré la más mínima posibilidad de contentar los bolsillos de Google y otros para poder llegar al consumidor. Porque lo importante es comunicar y esto lo explota Google. De hecho Google ha encarecido por cien y por mil los costos de publicidad en pocos años. Objetivo que le permite seguir ofreciendo productos "gratuitos" que retroalimentan su negocio al tiempo que sigue esquilmando bolsillos.

Ante la cifra de fracasos de pymes digitales uno de los factores clave es cuando no pueden crecer por las tarifas abusivas de Google y de otros.

También el efecto dominó. Los principales nichos los toman por la fuerza del dinero empresas multinacionales de banderas hegemónicas. El resto tiene poco que hacer. Así que el resto se dedica a actividades marginales y menos rentables que al repetirse por mil están condenadas a fracasar. En realidad lo que está fracasando es el sistema, y los políticos lo permiten...

Curso Google de Marketing Digital. No se hagan ilusiones con RRSS que no son repúblicas socialistas sino nuestras queridísimas redes sociales

Si en el plano digital conforme señala Somalo es mucho más competitivo, no lo es menos el plano real o físico donde se rompen los criterios básicos de necesidad de la actividad y se ponen muchas peluquerías, gimnasios de última generación, centros de tatuaje, etc. Y es que con los grandes no es fácil competir. Esto conduce el dinero a menos manos (Google es un experto acumulador de empresas compradas año por año por el efecto dominación). En resumen colonialismo económico y genocidio económico en una España con tasa de crecimiento demográfico negativa.

Entre las multinacionales el nivel de fracaso es un 2-3%. En las pymes más del 80% en menos de dos años. Esto no es óbice para que el sistema de absorciones y fusiones de empresas no haya parado. Y tampoco para el hecho de que políticos corruptos no hagan nada de nada. Robar con la normativa en la mano es la moda entre las multinacionales. Y las tan reconocidas "virtudes" del gran capital que todo lo compra.

Curso Google marketing digital. Somalo - que no trabaja para Google - coloca a Google+ junto con Facebook porque ese binomio, asegura, es necesario para lograr objetivos. Yo por si acaso hace tiempo que lo procuro ya que tengo la fea costumbre de querer comer casi todos los dias.

Y para que la normativa y la regulación no sean fáciles de cambiar las imponen a nivel supranacional en un ámbito donde los países han perdido su soberanía tanto dentro como fuera de sus fronteras. Pueden más las multinacionales que los estados hasta el punto que en un mercado colonialmente globalizado hasta la socialización tiene que adoptar reglas capitalistas (capitalismo de estado por ejemplo).

Al final, si se prefiere, sobran los catálogos políticos y basta acudir a la cifra de parados y de desposeídos.

Otra de las facetas del discurso de Somalo - que no trabaja en Google - es el acrónimo SMART para identificar los criterios básicos : Specifics, Measurables, Achievals, Realistics, Time Framed. Ni me molesto en traducirlo al español. Estamos culturalmente colonizados.

Curso Google de marketing digital con Somalo. Factores SEO a tener en cuenta : On page, Off page. O sea factores a desarrollar desde la página web que tratamos de posicionar (on page) y factores externos a dicha página web (off page)

Y cuando Somalo ya está en su propia salsa te suelta el "engaging" o cualquier otra lindeza.

Somalo se cubre bien las espaldas en beneficio de Google invitando a la experimentación directa en la plataforma cuadro de control de Google Adwords mediante la prueba, ensayo y error. Invita a arriesgar los cuartos bajo la máxima omnipresente de "todo depende". Y es que Google - para quien no trabaja - gana más pasando el rastrillo directamente a las empresas que a través del clásico sistema por intermediación de las empresas de publicidad.

O simplemente porque la orientación del curso está en captar estos dineritos de las pymes para que vayan quedando menos (todo en razón a la estadística sobre el nivel de fracaso pymes).

Las reglas SEO. Curso marketing digital Google con Nacho Somalo

Pero Google no es el diablo; sino el sistema que sigue. Como consecuencia a Google deberían ponerle un bozal. Eso sí que ni me quite la cuenta gmail ni los servicios "in the cloud", así como tampoco el niñito feo de Google+ porque lo necesito para ser alguien.


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El Vago y el Mar - Bonilista

El vago y el Mar

 

Va a ser difícil escribir esto sin que parezca un manual de autoayuda o la introducción de un libro de Paulo Coelho, pero me apetecía compartir con vosotros algo que me ha pasado esta semana y hacía años que no experimentaba: he hecho un poco el vago.

Pospuse todo lo que puede la tarea principal que me habían encomendado: revisar y actualizar, hasta que me sangraran los ojos, un documento en inglés de 30 páginas necesario para completar un trámite administrativo. Lo hice, pero utilizando el menor tiempo posible y no sin antes recordar a mis jefes unas veinte veces que preferiría que me clavaran alfileres en la planta de los pies antes de volver a hacer algo así.

Hacía mucho, mucho tiempo, que no tenía una conversación similar. De hecho, hacía mucho, mucho tiempo que no era "empleado" de alguien, así que, me siento extraño. Todavía no sé si he hecho lo correcto o sólo me he comportado como un niño mimado. Si he sido sincero o, simplemente, indolente ¿Qué pensáis vosotros? Si una persona a vuestro cargo os dijera que preferiría no hacer algo porque no le motiva ¿Le daríais un beso o una patada?
 

Supongo que, a estas alturas, algunos podéis pensar que soy la típica estrellita que sólo quiere hacer las tareas donde puede brillar, pero en realidad lo que me preocupa no es hacer las cosas bien, sino que alguien pueda hacerlas mejor.
 
Para mí, la fina línea que separa la impertinencia de la franqueza se dibuja con lealtad. Una cosa es no querer hacer algo por tu propio bien y otra, muy diferente, preferir no hacerlo por el bien de tu empresa.

Si es la única tarea que tienes encomendada, sólo te queda cambiar de trabajo o de profesión, pero ¿Y si sólo es una de tantas?. Si eres el único empleado capacitado para hacerlo, sólo queda apretar los dientes y tirar para adelante, pero ¿Y si no es así? Si no es así, yo creo que todo el mundo que hace un trabajo que no le gusta debería poder plantearse hacer otra cosa. Y, lo más importante, un buen responsable debería ayudarle a hacerlo.

Es imposible que todo lo que hagamos en el trabajo nos guste, pero siempre podemos intentar encontrar la motivación para afrontarlo. Si no lo logramos, no deberíamos tardar ni un segundo en pedir ayuda a nuestro superior. Porque lo peor que le puede pasar a un responsable no es que a un empleado no le guste hacer una cosa y se lo diga, sino que no lo haga. Obtendrá un trabajo mediocre, un empleado quemado... o ambos, sin ni siquiera poder reaccionar.

Así lo han entendido mis jefes, que han tenido la paciencia de explicarme por qué ese maldito documento de 30 páginas es crítico para el futuro de la empresa y no han dejado de animarme hasta que he conseguido cerrar un primer borrador. No hay mejor manera de motivar a un empleado que hacer tu empresa transparente para que pueda ver el efecto de su trabajo en la misma.

Pero estoy seguro de que no todo el mundo tiene la misma suerte. Ahí fuera, debe haber un montón de falsos vagos, haraganes, zánganos, gandules y perezosos que luchan todos los días contra si mismos para hacer algo que no les gusta.

Si eres responsable de un equipo de personas y crees que tienes a un vago entre tus filas, antes de nada, plantéate si le has ayudado a ver el mar. Ese mar del que habla Antoine de Saint-Exupéry en 'Citadelle': "Si quieres construir un barco, no empieces reuniendo a hombres y mujeres para buscar madera, distribuir el trabajo y darles órdenes. En lugar de ello, despierta en ellos el anhelo de un mar inmenso y libre". Y ahora sí. Ya podéis decir que soy un Paulo Coelho de todo a cien.
 

 

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Si quieres contratar al mejor candidato, mima al que no lo es - Bonilista

Un amigo mío acaba de terminar un proceso de selección en una importante y conocida multinacional americana con sede en España y un nombre que empieza por AMA y acaba en ON.

Mi amigo no ha sido seleccionado para el puesto. Eso entra dentro de lo normal y estadísticamente más probable. Un poco más extraño es que el “no” haya llegado después de 2 pruebas prácticas, 8 entrevistas personales y 32 emails. Y aún más raro es que, tras invertir todo ese tiempo y esfuerzo, no sólo no le hayan dado ningún tipo de explicación sino que, cuando ha solicitado feedback para intentar aprender y mejorar, ni siquiera le hayan contestado ¿De verdad no hay una manera mejor de hacer las cosas?
 

Deberíamos plantearnos la conveniencia del propio sistema. Un proceso de selección que necesita 8 entrevistas no busca al candidato idóneo, sino excusas con las que defenderse en caso de que el elegido no lo sea. Una cosa es consensuar una decisión y otra diluirla.

Deberíamos plantearnos por qué mantener un proceso lento, opaco y costoso para el candidato. Tener las pruebas de contratación más difíciles de superar no garantiza quedarse con los mejores, sino con los más motivados. Una confusión en la que, lamentablemente, los candidatos somos los primeros en caer: “Norberto trabaja en Jarebook así que, debe ser la bomba, porque entrar ahí no es nada fácil”.

Pero lo que de verdad  deberíamos plantearnos es cuanto le cuesta a una empresa que su departamento de Recursos Humanos trate a los candidatos más como recursos que como humanos. Si de verdad nos interesamos por el talento o por el momento.

Deberíamos empezar a hablar de candidatos “no seleccionados” en vez de “rechazados”. Ese simple cambio nos ayudaría a recordar que, a partir de una cierta inversión en entrevistas y pruebas para conocer y validar los puntos fuertes de un profesional, no encontrarle acomodo dentro de nuestra organización no debería considerarse un fracaso suyo, sino nuestro. Un fracaso que deberíamos intentar remediar en cuanto apareciera otra vacante.

Nuestra lista de candidatos no seleccionados es un costoso activo, no el desecho de un proceso industrial. Y los activos hay que cuidarlos, mantenerlos y –si es posible- hacerlos crecer.

Imaginad la potencia prescriptora que podría generar algo tan revolucionario como tratar de forma exquisita a los candidatos no seleccionados. Darles feedback transparente y útil sobre el último proceso de selección en el que participaron para que tengan la oportunidad de aprender y afrontar mejor el siguiente. Llamarles de vez en cuando para actualizar sus habilidades o experiencia. Interesarse por su situación personal y profesional.

Seguro que muchos pensarían “si tratan así a la gente que no ha sido elegida ¡como trataran a los que sí lo han sido!”. Justo lo contrario de lo que le pasó a mi amigo que –más que despechado, disgustado por el trato recibido- me contó lo que le había sucedido igual que yo os lo estoy contando a vosotros.

Si AMA****ON hubiera invertido una fracción del tiempo que exigió a mi amigo para demostrar de que era el mejor candidato en explicarle por qué, en esta ocasión, no lo era, puede que el tema de la Bonilista de hoy hiciera que más de 6.000 camaradas del metal se vieran tentados de visitar su página de ofertas de empleo, en vez de pensarse dos veces si entrar en alguno de sus procesos de selección.

Y aunque es posible que una de las empresas más potentes del mundo pueda permitirse actuar así, si la tuya aún no lo es, a lo mejor deberías considerar tratar mejor a la gente que no eliges o pronto no tendrás mucho donde elegir.


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Habas - Bonilista

Habas

 

El chovinismo es una enfermedad que se quita viajando. Pero si malo es creer que lo tuyo es mejor que todo, aún es peor vivir lastrado por complejos que te impidan valorar y disfrutar lo que tienes cerca.

 

La semana pasada me resultó imposible no fisgonear una conversación ajena entre Analía Plaza, Daniel Seijo, Carmen Bermejo y Thiago Ferrer en Twitter. Espero que sepan disculparme, pero sigo a casi todos y, por mucho que uno intente ser discreto, mi timeline me golpeó en la cara con el pesimismo y desprecio de Carmen y Analía hacía el país en el vivimos y construimos entre todos.

 

Entiendo la queja de Analía que inició la conversación -y, en el fondo, la comparto- pero no los derroteros por los que derivó. Es evidente que España no es perfecta -ningún país lo es- pero también es cierto que no viene mal, de vez en cuando, recordar que en todas partes cuecen habas. En todas.

Comenzaba Analía criticando nuestra industria periodística nacional, algo que me llamó la atención porque, aunque es difícil imaginar un sector con mayor paro, precariedad y bajos salarios que el Periodismo en este país, esa misma semana el mundillo estartapil había estado revuelto con el escándalo de uBeam.

uBeam es una startup americana que pretende crear la tecnología necesaria para cargar baterías eléctricas mediante ultrasonidos, sin cables ni enchufes. Algo que, sobre el papel, no sólo parece ACOJONANTE sino maldita ciencia ficción. Y, desgraciadamente, puede que finalmente lo sea.

La prensa especializada empezó a hacerse eco de los post escépticos con la viabilidad de la tecnología de uBeam que, desde hacía más de un mes, había estado escribiendo Paul Reynolds -antiguo Vicepresidente de Tecnología de la compañía- en su blog personal que, por cierto, lleva como título “Mentiras, Malditas Mentiras y Noticias de Startups”. Toda una declaración de intenciones.

Reynolds se quejaba de todo el bombo que había dado la prensa a Meredith Perry –la fundadora de uBeam, a la que la revista Fortune había llegado a denominar “la próxima Elon Musk”- y a su tecnología, sin tener una mínima prueba palpable de que esta funcionaba. Según Reynolds, muchas startups disfrutan de una promoción inmerecida, proporcionada por una prensa dócil e indulgente.

No era la primera vez que sucedía algo parecido. La historia de Theranos también cuenta con una fundadora joven –esta vez, considerada “la Steve Jobs femenina”- y una tecnología revolucionaria que, en teoría, permite hacer análisis de sangre sin necesidad de usar jeringas con grandes agujas, sólo con un diminuto pinchazo en el dedo.

Sin embargo, parece que la revolucionaria y secreta tecnología de Theranos no era tal y la calidad de sus test dejaba mucho que desear. Una vez más, tuvieron que ser publicaciones científicas y no la prensa tecnológica las que destaparan las irregularidades y discrepancias que escondía el marketing de una compañía que llegó a estar valorada en 9.000 millones de dólares.

Pero no nos quedemos en la calidad y rigurosidad de la prensa de uno u otro lugar. En la conversación en Twitter, Analía se quejaba de que “España es cutre”… y puede que tenga razón, pero puestos a sacar roña, podemos rascar prácticamente en cualquier sitio.

El creador del programa informático que simulaba la asistencia de su equipo de ventas a cursos online, necesarios para poder vender seguros de forma legal, no vivía en el barrio de Triana ni se llamaba Ramón Rodríguez sino Parker Conrad -de los Conrad de Nueva York, de toda la vida- CEO y fundador de Zenefits, una empresa con una historia que demuestra que la realidad, siempre supera a la ficción.

El empresario que estableció un salario mínimo de 70.000 dólares para todos sus empleados justo después de que su propio hermano y copropietario de la compañía le demandara por ponerse a si mismo un salario de un MILLÓN, no es el típico lince ibérico sino el apuesto Dan Price, CEO de Gravity Payments, que esconde más de un secreto inconfesable.

Más allá de cutres y cutradas, no quiero dejar de mencionar una de las frases lapidarias con las que Carmen intervino en la conversación: “Es España entera. Todas las estructuras se basan en relaciones personales y favores, en vez de meritocracia”. También puede que tenga razón, pero me hizo recordar la conversación que esa misma semana habíamos tenido con un inversor con una dilatada experiencia llevando –y vendiendo- empresas españolas en Silicon Valley.

Cuando le presentamos nuestro plan de inversión y le explicamos que parte del dinero queríamos dedicarlo a mandar a nuestro CEO a los Estados Unidos, nos advirtió “Tened cuidado con eso. Ir a Estados Unidos implica mucho dinero. No sólo por lo que cuesta vivir allí sino porque Silicon Valley es un sitio endogámico y cerrado. Si no contratáis a alguien allí que os pueda introducir y daros contactos, NADIE OS HARÁ NI CASO. Y contratar allí es muy caro. Si alguien no tiene un sueldo astronómico sólo puede ser porque es muy malo”.

¿Sabéis qué? Tengo que reconocer que, probablemente, Analía y Carmen tengan razón en todo. Sólo he utilizado su conversación para plantear si no somos nosotros los que tenemos los peores prejuicios en contra nuestra. Para comprobarlo, os propongo un sencillo ejercicio.

En este video, podéis ver la típica historia que suele subir a Snapchat todos los días Justin Kan, fundador de Twitch y socio en la famosa aceleradora de startups Y Combinator. Antes de seguir leyendo, por favor, ved el video… ¡serán sólo cinco minutos! Seguro que a la mayoría os cae simpático y a alguno os parecerá lo más cool que hayáis visto en mucho tiempo.

Ahora, imaginad un video similar protagonizado por un emprendedor nacional que haya vendido con éxito su empresa. ¿Os imagináis a Nacho Gonzalez, Iñaki Ecenarro o Eduardo Manchón dando vueltas encima de un hoverboard con unas gafas surferas, haciendo bromas malas mientras os recomienda que ejercitéis vuestro “músculo de la libertad”?

Comparad lo que habéis pensado al ver a Justin hacerlo en su video y lo primero que os ha venido a la cabeza al imaginar a un compatriota haciendo algo similar. Dejo que vosotros juzguéis vuestra propia respuesta.
 

 

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Becario o Programador Junior (<=18.000€)

Alguna vez he recibido alguna crítica porque la Bonilista nunca publica puestos de trabajo del nivel de entrada en el mercado laboral. Espero que esta oferta las apacigüe.

Runnics, el producto que ayudé a construir hasta que vendimos nuestra compañía, sigue adelante con nuevo equipo gestor y un ambicioso plan de crecimiento y expansión.

Y para seguir desarrollando su plataforma de comercio electrónico, el nuevo equipo técnico busca un becario o un programador junior con conocimientos de Java y al que no le de miedo meter mano de vez en cuando en HTML y CSS. Si es posible, sin romper nada :P

Disfrutarás de mucha, MUCHA autonomía y buen ambiente de sus oficinas, situadas en el antiguo y mítico Funplex, entre Plaza de Castilla y Cuzco, trabajando en un proyecto que puede crecer en paralelo a tu experiencia.

Si el puesto te atrae o conoces a alguien que le pueda interesar, puedes encontrar más información en la página de la oferta ¡suerte!

 

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6.033 tarugos han recibido esta Bonilista.

(Ilustración original cortesía del dibujolari Hugo Tobio)

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Por qué vamos a regalar nuestro software para intentar ganar dinero

Por qué vamos a regalar nuestro software para intentar ganar dinero

La mayoría observamos el software open source desde una perspectiva teórica o filosófica. Todos tenemos una opinión al respecto, la mayoría lo usamos en nuestros proyectos, algunos contribuyen a que mejore y crezca, pero sólo unos pocos han conseguido convertirlo en un medio de vida. Yo pretendo ser uno de ellos.

Y aunque hoy en día el Software as a Service ha hecho que, en la mayoría de los casos, carezca de lógica el debate sobre las ventajas y desventajas de hacer que el código de tu aplicación sea libre o propietario, aun tiene sentido distribuir algunos productos para que sean instalados y gestionados directamente por sus usuarios. Por ejemplo, las piezas con la que se construyen esos servicios: un servidor HTTP, un framework MVC… o una base de datos.

Una maldita base de datos. Después de haber sobrevivido al infierno que es el modelo de negocio de la comparación de ofertas, rentabilizada con marketing de afiliación, no se me ocurre otra cosa que unirme a un puñado de locos que intentan construir la primera base de datos 100% española y un negocio sostenible alrededor de ella. Puta vida, tete.

Y llegados a este punto, a la hora de diseñar tu estrategia de producto, volvemos a la casilla de salida ¿Open Source o software propietario?

Más allá de cuestiones éticas, el software open source tiene dos ventajas comerciales. Primero, mayor seguridad. El acceso al código fuente permite a tus clientes comprobar que el producto hace lo que dice y SÓLO lo que dice. Poca broma en un mundo donde el espionaje masivo de datos por parte de la NSA parece no tener límites.

Segundo, y aún más importante, un potencial de adopción varios ordenes de magnitud más grande que el del software propietario. Hoy en día, la industria del software no compite por ofrecer la mejor oferta comercial sino por la atención de los programadores y es difícil –muy difícil- conseguirlo con un software que debe ser comprado antes de saber hasta que punto será usado. Hoy en día, tu software no tiene que hacer brillar al CIO de una empresa, sino a sus desarrolladores.

Es evidente que esa potencia de adopción no sale gratis, sino a cambio de un coste de oportunidad. Nada impide que cualquier empresa use tu producto sin que veas un duro, y es aquí donde suele enconarse el debate entre los defensores del software libre como modelo sostenible y los que sólo lo ven como una idea romántica sobre la que es imposible construir un negocio rentable. No me encontraréis ahí. No es mi guerra.

Para mi, el open source no es un modelo de negocio sino de distribución. El mejor para nosotros, teniendo en cuenta nuestro cliente tipo, recursos y presupuesto. Un modelo de distribución que, al fin y al cabo, condiciona tanto el modelo de negocio que muchos ponen en duda que sea viable. Lo entiendo. A mi también me pasa.

Pero ante la zozobra que provoca la gratuidad y el peligro constante de que alguien clone tu proyecto y empiece a competir contigo, intento recordar que si algo aprendí trabajando en el infierno del B2C es que el precio no es el principal vector de adopción sino la conveniencia, la capacidad de proporcionar un servicio o producto de forma cómoda e inmediata cuando lo requiere tu potencial cliente.

Eso -ser más convenientes que nuestros competidores en el problema que intentamos resolver, no la venta de software- será nuestro modelo de negocio. Si lo logramos, todo el mundo dirá que era evidente. Si fracasamos, sólo dirán que éramos unos ingenuos románticos, incapaces de construir un negocio sostenible. Puta vida, tete.
 

 

OFERTA DE EMPLEO QUE PATROCINA ESTA BONILISTA
Formadores Técnicos (30.000€)

Este no es un trabajo para todo el mundo, es verdad, pero puede ser un TRABAJAZO mucho más allá del sueldo. Si quieres saber por qué, sigue leyendo.

Pronoide es una de las compañías de formación más conocidas del mundillo informático en Madrid. Tiene entre sus formadores a algunos de los sospechosos habituales del sector y patrocina eventos como Greach o Spring I/O y la comunidad de Hackathon Lovers. Conozco a Fer, su responsable, desde hace siglos.

Siguen creciendo y, para atender la demanda de formación de sus clientes, buscan formadores técnicos para las areas de Java, JavaScript, DevOps/NoSQL y Mobile Apps.

Tendrás un horario flexible, con trabajo presencial durante el horario de los cursos -alrededor de 25 horas a la semana- y el resto del tiempo autogestionado desde tu casa. donde no sólo podrás dedicarte a aprender sino que es lo que se espera que hagas.

Además, por el tipo de trabajo, disfrutarás de muchas vacaciones, puentes y semanas lentas (ritmo de trabajo de baja intensidad) y, por supuesto, la empresa paga cursos y certificaciones a sus empleados. Parece una buena oportunidad para alguien con sólidos conocimientos en un area concreta, ganas de ahondar en los mismos y le guste enseñar.

Si el puesto te atrae o conoces a alguien que le pueda interesar, puedes encontrar más información en la página de la oferta o preguntando a Fer en Twitter ¡suerte!

 

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El Consultorasgate

La semana pasada se hizo público que la CNMC, la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia, había iniciado los tramites para sancionar a once empresas de servicios informáticos que podrían haber llegado a acuerdos para repartirse el mercado y fijar de precios.

La fama de cárnicas -empresas que obtienen gran parte de sus ingresos mediante la reventa de capital humano o bodyshopping, sin aportar valor alguno- ha hecho que muchos olviden la presunción de inocencia para condenarlas directamente y el ensordecedor silencio que ha rodeado a la noticia ha contribuido a ello.

A pesar de la gravedad del caso, la mayoría de los grandes medios se han limitado a reproducir, sin más, la nota de prensa de la CNMC. Aunque la mayoría tienen una sección en sus webs donde recogen sus apariciones en prensa, ninguna de las empresas implicadas se ha hecho eco de la noticia ni ha emitido comunicado alguno al respecto.

Tampoco lo ha hecho la ACE -Asociación Española de empresas de Consultoría, la patronal a la que pertenecen la mitad de las compañías investigadas- ni los principales afectados por los presuntos amaños, sus clientes ¿Por qué?

El insólito poder en el mercado de los acusados ha hecho que aparezcan algunas teorías conspiratorias que relacionan el expediente con la revelación de datos fiscales de Aznar. La gestión de esos datos correspondía a la AEAT (Agencia Estatal de Administración Tributaria) –el organismo público que suministró la información que dio pie a la investigación- y se sospecha que la filtración de los datos del expresidente se originó en alguna de las múltiples consultoras que trabajan con la agencia.

Sin embargo, es mucho más probable que se trate de un inside job, una revelación por parte de alguna de las empresas, descontenta con el reparto del pastel, que se haya acogido a esa suerte de “protección de testigos” que es el Programa de Clemencia de la CNMC.

Y también es muy probable que la inmensa red de intereses económicos y políticos tejida alrededor de estas consultoras sea la que esté tapando bocas y teclados. Sólo en el accionariado de INDRA -el más transparente, por ser esta una empresa cotizada en bolsa- podemos encontrar a la SEPI y a Telefónica. De lo bueno lo mejor y de lo mejor lo superior del sector público y privado, algo que también empapa sus principales negocios y contrataciones.

En realidad, lo que revela el Consultorasgate es un mal sistémico. Los principales culpables de haber creado el monstruo en que se han convertido algunas consultoras son también sus dueños y sus clientes, los más perjudicados.

Ojalá los Palletes, Entrecanales, Brufaus y Botines que dirigen las empresas del IBEX35 se pararan a pensar durante un momento, sólo un momento, el inmenso coste de oportunidad que suponen sus actuales sistemas de compras. Vender servicios informáticos a las principales empresas de este país se ha convertido en un proceso surrealista que discrimina a las empresas más innovadoras y eficientes para premiar a las que posean mayor músculo financiero y administrativo. Se engañan pensando que ahorran, cuando lo único que hacen es elegir al proveedor que añade un sobrecoste menor.

¿Y qué decir del sector público? Las Administraciones Públicas fijan condiciones imposibles de cumplir por el 99% de las empresas de este país: facturación mínima de 20, 40 o 100 millones de euros, plantillas de más de 50 o 100 empleados, al menos 5 años de vida con EBITDA positivo…

Esos requisitos expulsan del proceso de contratación pública a las empresas de nicho, con una alta cualificación tecnológica, pero un tamaño insuficiente para superar esta criba. Los que se acaban llevando esos contratos son las grandes consultoras que, en muchos casos, acaban subcontratando a esas mismas empresas de nicho con enormes sobrecostes que acaba pagando el contribuyente.

Antes de escribir el enésimo rant contra las consultoras informáticas, deberíamos preguntarnos si otro tipo de empresas podrían acceder hoy a los principales contratos en este país. Quizás ese y no otro sea el origen del problema. Que el mercado no está recibiendo más que lo que demanda.

Un mercado que no aprecia el marisco y sólo está dispuesto a pagar salchichas no debe sorprenderse de que, en vez de boutiques, lo único que florezcan sean las charcuteras. Ojalá nuestra clase empresarial y política empiece a desarrollar pronto un paladar más refinado.

 

 

EVENTAZO QUE PATROCINA ESTA BONILISTA

J on the Beach es un un eventazo técnico para desarrolladores y devops, que se celebrará en Málaga los próximos 20 y 21 de mayo, alrededor del Big Data y la analítica de datos.

Cuenta con un fantabuloso roster de speakers como Mar Cabra -mother of Dragons, asesina de ministros, la de los Panamá Papers-, Sergey Bykov de Microsoft -responsable de que te vicies al Halo gracias a su proyecto de sistemas distribuidos- o Matthias Brägger, responsable de los sistemas de monitorización del CERN.

Además de más de 40 charlas, también contarás con dos fiestacas para conocer gente en uno de los lugares más bonitos donde jamás se haya celebrado un evento técnico en este país.

Y por ser lector de la Bonilista, podrás adquirir tu entrada con un 50% DE DESCUENTO utilizando el siguiente cupón descuento:

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La ola que llega #Bonilista

La ola que llega No falla. Con una demora de 2 o 3 años, en España vamos copiando todas las modas, vicios y tendencias empresariales que surgen en el Reino Unido y Estados Unidos.   Últimamente hemos “descubierto” los food trucks, así que, siguiendo la misma progresión lógica, están a punto de aparecer en escena decenas de miles de profesionales autónomos altamente cualificados –desarrolladores, diseñadores, consultores- que crearán la versión cañí del mercado contractor anglosajón.   Normal. Si las empresas tienen cada vez más problemas para contratar y retener talento, empezarán a buscarlo fuera de su estructura. Y no estamos hablando del freelance anecdótico y quijotesco, sino de una verdadera marea que cambiará nuestro sector para siempre. El técnico autónomo se va a hacer mainstream. ¿De verdad estamos preparados? El principal afectado y el mayor beneficiario, el trabajador español medio, no tiene ni idea de lo que cuesta e implica ser autónomo. Es muy probable que mucho camarada del metal se deje llevar por la corriente contractor sin apenas saber nadar. La información disponible sólo ayuda a aumentar la confusión, así que seamos claros y directos: si quieres hacerte freelance y no crees poder facturar al menos 5.000€ al mes, déjalo. Estarás haciendo un pésimo negocio. Un profesional que factura 55.000€ al año –en su mes de vacaciones, un autónomo no factura nada- tiene un salario neto similar al de un trabajador por cuenta ajena con un salario bruto de 26.000€ al año, algo relativamente sencillo de conseguir en el mundillo informático para cualquiera con una mínima experiencia. Sospecho que a más de uno le sorprenderá esta afirmación, incluso a algún autónomo. Una muestra más de la falta de información general. A lo mejor, debería dedicar una Bonilista entera a explicar cómo se llega a calcular esa cifra. Y, si la mayoría de profesionales no poseen la información necesaria para surfear la ola que llega, la situación en las empresas es aún peor. Porque suele ser uno de esos asalariados, sin conocimiento alguno sobre la estructura de costes de un trabajador autónomo, el que tiene capacidad de decisión para aprobar el presupuesto de un freelance y lo echa para atrás porque es “muy caro”. Para facturar 5.000€ al mes trabajando 8 horas durante 22 días –como cualquier hijo de vecino- hay que cobrar la hora de trabajo a 28€... si consiguieras facturar el 100% de tu tiempo. Hoy, muchas empresas de este país no están dispuestas a pagar más de 30€ por una hora de un desarrollador con experiencia. Que sea normal ver reacciones de sorpresa –o incluso enfado- al recibir tarifas profesionales de 60€/hora, demuestra que nuestras empresas aún no han entendido el fenómeno freelance ni saben gestionarlo. Pero, al contrario de lo que muchos creen, el coste no será el mayor obstáculo para trabajar con profesionales externos, sino la falta de confianza y las dudas sobre el rendimiento del personal contratado. Pagar un precio justo a tus desarrolladores externos, como antes he comentado, parece una buena estrategia para mantener la motivación y el compromiso de los mismos. Pero aún parece mejor dejar de gestionar las horas de la gente para empezar a gestionar sus objetivos, un cambio mucho más profundo que aumentar el precio/hora. En mi equipo, la única diferencia entre un trabajador en nómina y un freelance es su relación contractual con la empresa. Ambos tienen acceso a la misma información y a ambos se les exige la misma productividad y compromiso. La confidencialidad es algo que no tiene nada que ver con que un trabajador sea externo o de la casa, sino con su profesionalidad. Algo en lo que, seguro, podemos mejorar todos: empleados, autónomos y empresarios. Al ecosistema -ese círculo de profesionales y empresas de servicios que viven en simbiosis con el sector informático- es muy probable que todo esto también le pille con el bañador bajado. ¿Podéis imaginar en España, hoy en día, una gestoría especializada en profesionales digitales tan geek -y freak- como Death & Taxes? Pues DEBERÍAIS. Pronto, un ejercito de geeks buscará servicios parecidos. Con este panorama, no sé si estamos preparados para recibir una previsible ola de profesionales autónomos en el mundillo informático, pero se acercan tiempos interesantes... Al final, todo esto trata de que nuestras empresas y equipos sean suficientemente ágiles y adaptables como para integrar diferentes tipos de profesionales en su estructura. Algunas la surfearán y se aprovecharán de ella y, a otras, las golpeará y ahogará sin remedio.