Nadie quiere tomar café en Mordor - Bonilista

Nadie quiere tomar café en Mordor

El networking es una de las actividades profesionales más estereotipadas y peor consideradas; y, también, una de las que más nos pueden ayudar a alcanzar nuestras metas y objetivos.

Aunque una montaña de prejuicios impide a muchos ver con claridad, la tecnología ha democratizado el networking. Hoy en día, empezar a tejer una red de contactos sólo requiere una mención ingeniosa en Twitter no pertenecer a una élite social.

Yo soy muy malo haciendo contactos, por eso, cuando alguien me pregunta cómo empezar a conocer gente interesante, les remito al framework de Mark Suster y les recomiendo que empiecen a tomar café.


Invirtiendo sólo media hora a la semana en tomarnos un café con un profesional de nuestro sector, para charlar sobre algún interés común y pedirle que nos pusiera en contacto con alguien más con el que seguir profundizando sobre el tema, podríamos conseguir alrededor de 50 contactos en un solo año.

Para tener éxito persiguiendo nuestros 50 cafés, no necesitamos ser un privilegiado sino disciplinado. Y, por supuesto, adaptarnos a las necesidades y preferencias de nuestro invitado: ir al lugar que prefiera, a la hora que mejor le convenga.

La estrategia de los 50 cafés choca con la nueva moda de las oficinacas de extrarradio, una de las consecuencias de la –habitualmente, desastrosa- traslación directa de conceptos de Silicon Valley a nuestra realidad local.

Hay demasiado emprendedor que cree que, a la hora de elegir un lugar de trabajo, lo más importante es elegir una oficina elefantiásica, con metros cuadrados suficientes para que quepa una mesa de ping-pong y una cafetería donde impresionar a las visitas. Sin embargo, no tienen en cuenta que esa elección les aleja y les aísla de la realidad.

En Europa la gente prefiere irse a su casa –o a tomar cervezas con los amigos- en vez de quedarse jugando al ping-pong en la oficina. Y la cafetería no valdrá para nada si nadie viene a verte porque necesita 30 minutos para llegar hasta allí en coche. Nadie quiere tomar café en Mordor y, aunque muchos resten importancia al problema en un mundo cada vez más global, es muy difícil crecer sin tener contacto con la Comunidad local. Por ejemplo, a la hora de contratar.

Cuando trabajabamos en el Funplex, el minúsculo bajo interior que era nuestra primera oficina, no paraban de venir a vernos. Nunca dijimos que no a nadie, pero llegó un punto en el que tuvimos que organizarnos para que la productividad no se viera afectada.

Ahora, en el Dataplex disfrutamos de más de 200m2 para un equipo presencial de apenas 8 personas, pero en cinco meses sólo han venido a vernos nuestros amigos de Besepa… y sólo porque estaban visitando a un cliente que tenía la fábrica al lado.

Aun así y con todo, puede que tenga sentido montar tu oficina en Mordor. La presencia de orcos hace que el coste por metro cuadrado se mantenga por debajo de la media y las llamas del Monte del Destino libran al aire de la polución existente en otras zonas -por eso, grandes corporaciones como Orcofón o Mordofónica se han establecido allí- pero si estás buscando tu propio espacio, no deberías dejar de tener en cuenta el CATCC (o Coste de que Alguien se tome un Café Conmigo) a la hora de decantarte por un sitio u otro.

Aunque en el mundillo de las startups sea habitual invertir dinero para convertir la oficina en nuestra primera herramienta de marketing y el sitio más agradable y cómodo posible para trabajar, no deberíamos olvidarnos de la gente que tendría que pasar la mayor parte de su tiempo fuera de ella.

Si hacer negocios es como ir a la guerra, deberías elegir tu base de operaciones dependiendo de tu estrategia. Pregúntate a ti mismo si prefieres trabajar en un incómodo puesto de mando avanzado -en primera línea de batalla- o en un sólido e inaccesible castillo.

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